“一带一路”倡议格局恢弘，影响深远，直接或间接为营商者带来裨益，包括在 东南亚各地为中国企业开创大量机遇。东南亚国家之中，印度尼西亚已冒起成为 最有潜力的市场之一。

       印度尼西亚制造业发展迅速，“一带一路”能否引领中国企业进入印度尼西亚市场? 较早前在印度尼西亚举行的中国机械电子(印度尼西亚)品牌展览会，不少参展商 认同，中国的“一带一路”倡议不但可推动国际基建发展，也有助中国内地制造 商开拓新的海外市场。多个新兴市场中，印度尼西亚尤受注目。该国人口超过 2 亿，制造业迅速发展，对有意开拓东南亚市场的中国制造商来说，显然是个主要 目标。

       来自福建的电气设备公司 Keneng Electrical Equipment 投资管理部主管 Martin Lin 表示：“我们的政府做了很多工作，鼓励民营企业向海外扩展业务，这是推动我 们前来雅加达参展的主要因素。”

       该公司首次在这个展览会亮相，积极推销其产品系列，包括测量仪表、变速器、 发动机及发电机组等。该公司也和福建力佳公司合作生产柴油发动机。

       另一家首次参展的公司是山东的高科技制造企业 Friend Control Systems。该公司提供一系列专有产品，包括压力测量仪器、温度仪及流量测量系统。总经理 Li Ming 也同意“一带一路”发挥了推动作用：“这政策绝对鼓励了中国企业开发新市场，特别是东南亚市场。对我们来说，印度尼西亚是一个庞大的市场，主要 因为印度尼西亚的制造业正迅速发展。我很希望我们的产品能在这里取得成功。”

       对北京市阀门总厂来说，政府的推动似乎来得更直接。该公司海外销售经理 Caroline Ling 说：“我们是得到官方的建议，到这里来测试印度尼西亚市场，以 及物色经销商和贸易伙伴。”

       阀门总厂生产高、中压阀门及蒸汽疏水阀已有 63 年历史。他们的产品主要供应 国内客户，极少接触主要出口市场。该公司目前在北京市南部大兴区的庞各庄镇 工业园营运一个占地达 6 万平方公尺的厂房，雇员超过 1,100 人。

       对山东的泰格泰刻(TigerTec)来说，由国家资助的海外推广活动可以信赖，而且有 助他们的计算机数控机床外销。该公司销售经理 Tina Li 概述公司的期望：“虽然 我们在印度尼西亚已经有一个合作伙伴，但客户很少。我们希望政府的新倡议可 助我们在印度尼西亚及其他多个国家推广旗下产品。”

       “我们非常明白印度亚市场竞争很大，尽管如此，在整个展会期间我们还是引起 了很多人的兴趣。”

       该公司的计算机数控机床主要应用于木工、标志制作、模型制作、模具制造及石 材雕刻等范畴。该公司也生产等离子切割机及旋转雕刻机。

对印度尼西亚客户来说，设备价格是个重要问题。   Indotrading.com    是印度尼西亚一个主要的“企业对企业”(B2B)电子商贸平台。

       印度尼西亚市场逐渐壮大，来自山东的计算机数控机床制造商森铭科机械设备有 限公司也希望分一杯羹。该公司销售经理 Jessica Shu 表示，他们与其他计算机数 控机床供货商的做法不同：“我们可以因应个别客户的需求来提供产品规格，又 有多个预算方案让他们选择。”

       该公司正在物色印度尼西亚伙伴，目前专门提供木工及塑料计算机数控路由器、木工加工中心、计算机数控雕刻机、标志制作计算机数控路由器、3D 激光扫描 仪、模具制造计算机数控机床、五轴加工中心及高功率激光金属切割机。

       展会上的热门话题，就是众所周知对价格敏感的印度尼西亚市场，未必愿意投资 购置质量较高的设备。针对这个问题，山东赛瓦特动力设备营销总监 Dante Lin 概述他们的对策：“除了标准产品系列，我们还计划引进不同的和更经济的产品， 迎合印度尼西亚客户对价格的要求。”

       赛瓦特的产品有柴油发电机组、流动照明塔、汽车发电站及燃气发电机组。

       福建艾斯博动力设备也有意开发印度尼西亚市场，但仍处探索阶段。该公司销售 经理 Clark Zheng 解释参展原因：“我们想藉此更深入了解印度尼西亚提供的机 遇。我们希望找到一个当地合作伙伴，在我们继续扩展东南亚市场时，帮助我们 发展这里的业务。”

       “我们相信企业需要发电机以确保电力供应源源不绝。购买我们的发动机，你便 得到可靠的电力供应。”

       上海阀门厂是另一家首次来雅加达参展的公司。这家上市公司生产的阀门，适用 于电力厂、石油化工厂、长输管道、轮船、冶金业、造纸业、制药业、环保及多 个防卫相关行业。

       上海阀门厂的海外销售经理 Wang Jianwei 表示，看到公司的产品与印度尼西亚 工业的需求有明显的协同效益。他说：「印度尼西亚大部分制造商已在使用类似 本公司产品的阀门，因此印度尼西亚对我们来说是个潜力庞大的市场。我们现在 要做的是给他们一个好价钱。」

       中国与印度尼西亚要进行直接贸易，在物流和法律方面仍有棘手问题。总部设于 雅加达的 Indotrading.com，是个帮助中小企业在网上推广产品及服务的电子商贸 平台，希望可以消除这些鸿沟。

       该电子商贸平台的商业顾问 Rahman Anzi 解释印度尼西亚的情况说：“印度尼西 亚是个庞大的市场，尽管已经有大量企业和制造商在这里经营业务，但仍有扩展 空间。”

       “不过，外国公司不能直接向印度尼西亚的客户销售。根据政府规例，外国公司必须有当地的合作伙伴，才能在这里做贸易生意。因此，中国公司除非与当地公司有关连，否则便不能把他们的产品放在我们的网站。换言之，他们错过了我们 网站每月 450 万的访客人次。”

 中国机械电子(印尼)品牌展览会提供机会，让内地公司展示专业产品，了解印尼买家 需求。

       中国机械电子(印尼)品牌展览会 2017 已于去年中在雅加达国际会议中心举行。

来源：香港贸易发展局